🚀 రోజుకో ఇంట్రెప్రెన్యూర్ — రోజు 1
డిగ్రీ పూర్తి చేయని 19 ఏళ్ల కుర్రాడు… ప్రపంచ హాస్పిటాలిటీ మార్కెట్‌లో తనదైన ముద్ర!
రితేష్ అగర్వాల్ — OYO కథ
OYO… ఈ పేరు మనకు కొత్తేమీ కాదు. ప్రయాణం చేసేటప్పుడు హోటల్ కోసం వెతికినా, Googleలో rooms search చేసినా, రోడ్డు పక్కన హోటళ్ల బోర్డులు చూసినా ఎక్కడో ఒకచోట OYO కనిపిస్తూనే ఉంటుంది.
కానీ OYO వెనుక కథ మీకు తెలుసా?
ఇది ఏ అమెరికన్ కంపెనీయో, యూరోపియన్ కంపెనీయో కాదు. భారతదేశంలో పుట్టిన వ్యాపార ఆలోచన. ఆ ఆలోచన వెనుక ఉన్న వ్యక్తి రితేష్ అగర్వాల్.
అతను పెద్ద వ్యాపార కుటుంబంలో పుట్టి, విదేశాల్లో MBA చేసి, కోట్ల రూపాయలతో వ్యాపారం ప్రారంభించలేదు. ఒడిశాలోని చిన్న పట్టణ నేపథ్యం నుంచి వచ్చిన యువకుడు. చిన్న వయసు నుంచే వ్యాపారం అంటే ఆసక్తి. తన 13వ ఏట SIM cards కూడా అమ్మినట్లు రితేష్ గతంలో వెల్లడించాడు.
🏨 ఒక హోటల్ గది చూపించిన వ్యాపార అవకాశం
రితేష్‌కు ప్రయాణాలు అంటే ఇష్టం. చిన్న వయసులోనే దేశంలోని అనేక ప్రాంతాలు తిరుగుతూ budget hotels, guest houses, B&Bలలో బస చేశాడు. అక్కడ అతనికి ఒక విషయం పదే పదే కనిపించింది.
తక్కువ ధరలో హోటల్ దొరుకుతుంది… కానీ గది ఎలా ఉంటుందో తెలియదు. ఒక హోటల్‌లో గది బాగుంటుంది కానీ bathroom శుభ్రంగా ఉండదు. మరోచోట Wi-Fi ఉండదు. ఇంకోచోట booking చేసిన గది అక్కడికి వెళ్లాక అందుబాటులో ఉండదు.
అంటే సమస్య హోటళ్లు లేకపోవడం కాదు. నమ్మదగిన, అందుబాటు ధరలో, కనీస ప్రమాణాలు కలిగిన హోటళ్లను గుర్తించడం కష్టం కావడం.
అక్కడే రితేష్ ఒక వ్యాపార అవకాశాన్ని చూశాడు.
💡 సమస్యను చూసినవాళ్లు చాలామంది… Solution చూసినవాడు రితేష్
2012 ప్రాంతంలో Oravel Stays అనే budget accommodation platformను ప్రారంభించాడు. మొదట అతని ఆలోచన చాలా సాధారణం — మంచి budget hotelsను ఒకే platformలో చూపిస్తే సరిపోతుంది.
కానీ కొంతకాలానికి ఒక విషయం అర్థమైంది. Hotelను onlineలో list చేయడం మాత్రమే సమస్యకు పరిష్కారం కాదు. Customerకు కావాల్సింది listing కాదు… నమ్మకం.
గది శుభ్రంగా ఉంటుందా? Bed బాగుంటుందా? Bathroom శుభ్రంగా ఉంటుందా? Basic facilities ఉంటాయా? Booking చేసిన తర్వాత room దొరుకుతుందా? ఈ ప్రశ్నలకు ఒక స్థిరమైన సమాధానం కావాలి.
అక్కడే business model మారింది. 2013లో OYO రూపుదిద్దుకుంది. అప్పటికి రితేష్ వయసు కేవలం 19 సంవత్సరాలు.
🎓 డిగ్రీ కంటే తన ఆలోచనను ఎంచుకున్నాడు
రితేష్ కళాశాలలో చేరాడు. కానీ conventional education pathలో కొనసాగలేదు. అదే సమయంలో అతని జీవితంలో ఒక కీలక మలుపు వచ్చింది.
PayPal సహ వ్యవస్థాపకుడు Peter Thiel ప్రారంభించిన Thiel Fellowshipకు అతను ఎంపికయ్యాడు. యువ innovators తమ ఆలోచనలను నిర్మించేందుకు ఇచ్చే ఈ fellowship ద్వారా అతనికి $100,000 మద్దతు లభించింది. Fellowshipలో భాగంగా కళాశాల చదువును విడిచి తన ventureపై పూర్తిస్థాయిలో పనిచేశాడు.
ఇక్కడ ఒక విషయం గమనించాలి. అతను చదువు అవసరం లేదని నిరూపించలేదు. తనకు కనిపించిన ఒక ప్రత్యేక అవకాశాన్ని pursue చేయడానికి conventional pathను విడిచిపెట్టాడు. ఈ రెండింటికీ చాలా తేడా ఉంది.
🔑 OYO అసలు Innovation ఏమిటి?
OYO కొత్త హోటళ్లను కట్టలేదు. అప్పటికే ఉన్న చిన్న, మధ్యస్థాయి హోటళ్లతో కలిసి పనిచేసింది. వాటిలో కొన్ని ప్రమాణాలను తీసుకురావడానికి ప్రయత్నించింది.
Clean rooms. Basic amenities. Technology-based booking. Standardised customer experience. Affordable pricing.
అంటే కొత్త assetను సృష్టించడం కంటే, అప్పటికే ఉన్న assetsను technologyతో organise చేసింది. ఇదే OYO business modelలో అత్యంత ముఖ్యమైన అంశం.
📈 ఒక భారతీయ startup… ప్రపంచ మార్కెట్ వైపు
OYO వేగంగా విస్తరించింది. Investors కూడా వచ్చారు. SoftBank, Lightspeed, Peak XV, Airbnb, Microsoft వంటి సంస్థలు వివిధ దశల్లో కంపెనీకి backing ఇచ్చాయి. తరువాత కంపెనీ అనేక అంతర్జాతీయ మార్కెట్లకు విస్తరించింది.
కానీ ప్రతి success storyలో ఉన్నట్లే OYO ప్రయాణం కూడా straight line కాదు.
🦠 COVID… వ్యాపారానికి అతిపెద్ద పరీక్ష
2020లో COVID వచ్చింది. ప్రపంచవ్యాప్తంగా travel ఆగిపోయింది. Hotels ఖాళీ అయ్యాయి. Hospitality industry తీవ్రంగా దెబ్బతింది. OYO కూడా దీనికి మినహాయింపు కాదు.
అంతకుముందు aggressive expansion… తర్వాత cost control… Business restructuring… Profitabilityపై దృష్టి… OYO తన strategyని మార్చుకోవాల్సి వచ్చింది.
ఇక్కడే రితేష్ కథలో అత్యంత ఆసక్తికరమైన విషయం కనిపిస్తుంది.
ఒక entrepreneurకు తన మొదటి business model మీద ప్రేమ ఉండొచ్చు. కానీ marketకు ఆ model మీద ప్రేమ ఉండాల్సిన అవసరం లేదు.
Market మారితే… మన strategy కూడా మారాలి.
🔄 పడిపోయిన తర్వాత తిరిగి లేవడం
OYO తన ఖర్చులను తగ్గించింది. Operationsను rationalise చేసింది. Profitabilityపై దృష్టి పెట్టింది. FY 2023–24లో కంపెనీ తన మొదటి వార్షిక నికర లాభాన్ని నమోదు చేసింది. తరువాతి ఆర్థిక సంవత్సరంలో కూడా లాభదాయకతను మరింత మెరుగుపరిచినట్లు కంపెనీ వెల్లడించింది.
అంటే… Success → Crisis → Restructuring → Comeback.
ఇదే entrepreneurship.
🎯 అయితే రితేష్ అగర్వాల్ Success Secret ఏంటి?
నా దృష్టిలో అది ఒక్కటే:
“మార్కెట్‌ను గమనిస్తూ… అవసరమైనప్పుడు తన business modelను మార్చుకోవడం.”
మొదట అతను hotel listing platform ప్రారంభించాడు. అది సరిపోదని తెలుసుకున్నాడు. Standardisation వైపు వెళ్లాడు. Expansion అవసరమని భావించినప్పుడు global marketsలోకి వెళ్లాడు. Expansion భారంగా మారినప్పుడు costs తగ్గించాడు. Customer preference మారినప్పుడు కొత్త segments వైపు విస్తరించాడు.
అంటే… Ideaతో ప్రారంభించాడు. కానీ అదే ideaకు జీవితాంతం బానిసగా ఉండలేదు.
ఇదే నిజమైన entrepreneurial adaptability.
🌱 రితేష్ కథ నుంచి యువత నేర్చుకోవాల్సిన 5 విషయాలు
✅ 1. సమస్యలోనే వ్యాపార అవకాశం ఉంటుంది.
అందరూ complaint చేసే చోట entrepreneur opportunity వెతుకుతాడు.
✅ 2. పెద్ద పెట్టుబడికంటే ముందు మంచి observation అవసరం.
రితేష్‌కు OYO idea boardroomలో రాలేదు. ప్రయాణాల్లో ఎదురైన సమస్యల నుంచి వచ్చింది.
✅ 3. మొదటి idea perfect కావాల్సిన అవసరం లేదు.
Oravel Stays నుంచి OYOగా మారడం దీనికి ఉదాహరణ.
✅ 4. Failure అంటే ముగింపు కాదు — feedback.
Market మనకు “నీ model మార్చు” అని చెప్పే విధానం కూడా failure కావచ్చు.
✅ 5. Adaptability is more important than stubbornness.
Strategyని మార్చడం ఓటమి కాదు. అవసరమైనప్పుడు మారకపోవడమే ప్రమాదం.
ఒకప్పుడు తక్కువ ధరలో మంచి హోటల్ ఎందుకు దొరకడం లేదని ఆలోచించిన ఒక యువకుడు… ఆ సమస్యను business opportunityగా మార్చాడు. ఆ opportunityని technologyతో scale చేశాడు. సంక్షోభాలు వచ్చినప్పుడు model మార్చుకున్నాడు.
Entrepreneur అంటే కొత్త product తయారు చేసే వ్యక్తి మాత్రమే కాదు. మన చుట్టూ అందరూ చూస్తున్న సమస్యను… ఇతరులు చూడని కోణంలో చూసి పరిష్కారం కనుగొనే వ్యక్తి.
మీ చుట్టూ కూడా ప్రతిరోజూ ఎన్నో సమస్యలు కనిపిస్తుంటాయి. వాటిలో ఏదైనా ఒకటి… మీ business idea కావచ్చేమో!
మీరు ఏమంటారు? సమస్యను సమస్యగానే చూస్తారా… లేక అవకాశంగా చూస్తారా?
— MVRTalks
I reflect… You respond.